Fasa 01 · Harga
Pemilik nampak listing jiran tinggi.
Harga dijadikan benchmark walaupun belum diketahui
sama ada rumah itu benar-benar telah terjual.
Fasa 02 · Offer
Buyer bersetuju.
Offer nampak menarik,
tetapi deposit, kemampuan buyer
dan kemungkinan valuation gap belum diuji.
Fasa 03 · Bank
Panel valuation masuk.
Comparable mungkin tidak menyokong
kedudukan harga seperti yang dijangkakan
pada peringkat awal.
Fasa 04 · Gap
Buyer mungkin perlu tambah tunai.
Buyer boleh meminta harga dirunding,
mencari struktur lain
atau akhirnya menarik diri.
Fasa 05 · Adi
Semakan awal sepatutnya berlaku sebelum semua ini.
Adi menyusun market evidence,
buyer strength, baki pembiayaan
dan ruang rundingan sebelum pemilik
terlalu bergantung kepada satu offer.