Rumah Bagus Pun Boleh Tenggelam Apabila Pembeli Tidak Nampak Sebab Untuk Memilihnya
Pembeli tidak melihat rumah anda secara bersendirian. Dalam beberapa minit, mereka membandingkan harga, saiz tanah, built-up, usia rumah, renovation, perjalanan kerja, kemudahan dan tunai awal dengan unit di Setia Tropika, Adda Heights, Taman Daya, Setia Indah, Austin serta Tebrau.
Apabila iklan hanya menyebut “lokasi strategik”, “harga boleh runding” dan “rumah cantik”, pembeli masih tidak tahu apakah kelebihan sebenar unit itu. Masalah menjadi lebih besar apabila harga diambil daripada iklan tertinggi sedangkan rumah tersebut mungkin corner, lebih baharu atau sudah lama tidak mendapat pembeli.
Sasaran pemasaran bukan untuk mendapatkan seramai mungkin orang bertanya. Sasaran sebenar ialah membawa pembeli yang memahami nilai rumah dan mempunyai kemampuan untuk meneruskan transaksi.
